ゴルディ ロックス 効果。 ゴルディロックス効果で相手の選択を心理誘導する方法

ゴルディロックス効果とおとり戦略が最高の利益を生む理由

ゴルディ ロックス 効果

ゴルディロックス効果という言葉はたぶん普段聞かないと思うんですが、実は日常であなたもかなり知らず知らずのうちにその 効果にやられています。 日常の買い物なども、 自分が選んでいるようで、実は選ばされているということもあります。 男性の場合、合コンで気に入った女性を選んだつもりが、実は女性陣に意図的に選ばされていたとかいうことあります。 逆にこの ゴルディロックス効果をあなたは知っておくだけでお客さんの 商品選択を意図した選択に心理誘導することができますので、是非覚えておきましょう。 ゴルディロックス効果って何? ゴロディロックス効果というのはすごく簡単に言うと「 ちょうどいい加減」とか「 心地良い状態」のことです。 もとは、英国の童話で「ゴルディロックスと三匹のくま」という主人公の女子がゴルディロックスという名前で、その主人公の女子が ちょうどいい加減の物を選択していくというところからきているようです。 まあ語源はそんなに重要じゃないので、覚えなくていいです。 マクドナルドのポテトの「S」「M」「L」は真ん中のMサイズが一番売れる すごく身近な例で言うとマクドナルドのポテトです。 ポテトには「S」サイズ、「M」サイズ、「L」サイズがありますが、最も購入率が高いのは Mサイズです。 多くのお客様はSMLとサイズを3つ提示されたら、「ちょうどいい加減」のゴルディロックス効果がはたらく 真ん中を選ぶのです。 今まくどなるどの例にしましたが、例えば松竹梅という3つのコースがあれば、だいたい 「2:5:3」の比率で選択されると言われています。 4,000円の商品を売りたければ、3,000円の商品と6,000円の商品を用意する お客さんはいつもいつも購入しようと検討している商品に対して知識を有しているわけではありません。 ほとんどの場合は自分で判断できる基準なんて持っていません。 そうなったら、「真ん中ぐらいを選んでおけばいいだろう」とう心理が働くのですから、もし4,000円の商品を一番売りたければ、それより劣る3,000円、それより上の価格の6,000円の商品を用意すればいいのです。 なので、先ほどのマクドナルドのよう物販なのであれば、 真ん中の商品の利益率を一番高くしていることが多々あります。 わざと劣化版を入れて高い商品に誘導する 例えば電化製品で「A」「B」「C」の3つの新商品を並べたとして、機能も同じ、デザインも同じという商品ならお客さんはなかなか購入の決断ができません。 しかし、そこに 「A」の型落ちしている商品として劣化版の「D」を陳列するようにします。 そうすると、お客さんは、「A」と「D」を比較しはじめます。 「A」と「D」を比較するようになると、「それならAにしようと」いう心理状態になります。 ここに「この辺ならいいだろう」とう快適さがお客さんの方に出てくるのです。 そのために、 「A」を買わせるために陳列に、あえて同じメーカーの捨て駒である「D」商品を並べたりしていることは多々あります。 合コンをセッティングした女子が自分を選んでもらうために・・・ これはビジネスだけに限りません。 男性が女性を選ぶときにも「ゴルディロックス効果」が上手く利用されていることがあります。 例えば、コンパにいったとします。 男女4対4のコンパです。 女性の幹事はAさんで、それぞれの服装や見た目のタイプは以下の通りでした。 Aさん:清楚系 Bさん:B系 Cさん:お姉さん系 Dさん:見劣り清楚系 この 女子メンバーのグループの幹事のAさんは清楚系なのですが、自分が一番チヤホヤされたいために、自分と同じ系統の女友達で自分よりか可愛くないDをさんを誘って自分の都合のいいようにメンバー構成するのです。 そうすれば、AさんとDさんを比較した時にAさんが映えますよね?男性からすると、「いちいちそんなことをするのか?」と思うかもしれませんが、女性はその辺はやはり計算高いのです。 このように、 日常でいろんなシーンで意図的に選択を誘導されていることがよくあるということです。 普段の買い物でも自然とそうなっていることがありますので、次回外に買い物などに出かけたときは意識してみてください。 そして、自分が商品を販売する時には、この「ゴルディロックス効果」を是非活用していきましょう。 このブログの運営のきっかけ 僕は小さい頃に母親からこう教わりました。 「みんな給料もらうために我慢しとるんよ」と。 そこから【お金をもらう感覚=ガマン料】みたいな感覚が20代まで続きました。 スーツで満員電車、月曜朝の吐き気、トイレで昼飯。 全部経験しました。 お金から逃げてたし不器用でぶっちゃけ20代は迷走していました。 そんな僕がなぜ最高月1000万円以上利益を出せたり、 年2000万円の自動収入を作ったりして余裕のある30代になれたのか? それが今では自分が稼ぐだけじゃなく、人にビジネスを教えたりして、 月収50万円~月収500万円を稼げる人をプロデュースしたりしている。 人生本当にわからないもんです。 そもそもなぜ僕がこのようなブログを運営しているのか?という理由も含めて今に至るまでをすべて記事に公開しました。 【無料】レンガのメールストーリー 『ビリギャル』が生まれたSTORYS. JPで新着総合2位になって3500人が読んでくれました。 24時間で月収1000万円突破した証拠画像 給料以外に初めて2万円が入金されて価値観ぶっ壊れた話 チャットで上司に「会社辞めます」と送信した結果 1ブログで月50万円収益上がるやり方 月収100万円を最短で達成するための構成要素 無名状態から著者10冊以上の有名医師と提携できた理由 働けば働くほどお金から遠ざかる真実 受講生が副業だけで年収がプラス800万円になった理由 地獄の病体験をお金に変えた話 旅行嫌いなのに旅行くほど暇になれる理由 など実際に僕が副業時代から収益を上げてきた過程をストーリーにしてメールで配信してます。 名前:レンガ 30代週7暇人経営者。 少し働いたら最高月利益は1千万円超。 利益が出すぎて税金対策のために嫌嫌1社の会社代表。 たまにビジネス教えたら受講生が月収50万円~月収500万円突破。 中京テレビ番組監修。 著書『他人の人生を生きない教科書』。 STORYSJP新着総合2位。 もともと「お金をもらう=ガマン料」という価値観。 それから会社にナイショで自分の作った商品が売れ、 2万円が銀行口座に入金されてお金を稼ぐ簡単さにビックリして価値観が完全に崩壊。 人脈ゼロから著名医師と提携して人生初の月100万達成して副業だけで1200万円以上稼いで独立。 もともと勉強も嫌いだったのに毎年200万円以上勉強代に使って学べば学ぶほど時間は増えるけど収益も上がる面白い状態に。

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ゴルディロックス効果とおとり戦略が最高の利益を生む理由

ゴルディ ロックス 効果

皆さんこんにちははじめまして ネットショップの活性化を目指し、 ECサイト経営での黒字化を支援する 「さとう」です。 突然ですが、皆さん 「2,000円」 「5,000円」 「10,000円」 の価格帯のコースがあったらどのコースを選びますか? 真ん中の「5,000円」を選ぶ人が多いのではないでしょうか? 実はこれ、 とある法則名があるのです。 今回はその法則についてご紹介していきます。 -目次- 上記の様に、値段が異なる3つのコースがあった場合、 それぞれの商品について性能の違いが判断できない時があるかと思います。 そんな時、人間は真ん中の値段を選ぶ心理傾向にあります。 それが 「ゴルディロックス効果」といいます。 ゴルディロックス効果はイギリス童話の「ゴルディロックスと3匹のくま」という話が元になっています。 簡単に説明すると、 物語に出てくる ゴルディロックスという少女が3匹の熊の家にはいり、 3つあるスープの中から 熱すぎず冷たすぎないスープを選び、 3つの椅子の中から 大きすぎず小さすぎない椅子に座って食べたました。 お腹がいっぱいになったので、 3つあるベッドの中から 固すぎず柔らかすぎないものを選び、 そこで寝ていると熊たちが帰ってきて少女をみつけ、 お互いにびっくりしてさけびました。 少女は慌てて家を飛び出しました。 このお話しの様に、 3つの選択肢がある場合「真ん中」を選ぶ傾向にあることを、 少女の名前を取って 「ゴルディロックス効果」とよびます。 ちなみに真ん中を選ぶこの「ゴルディロックス効果」は、 「フレーミング効果」とも 「松竹梅の法則」とも呼ばれることがあります。 ゴルディロックス効果は、例えば 「2,000円」 「5,000円」 「10,000円」 のアイロンがあったとします。 見た目は同じですが、性能はそれぞれ異なると仮定します。 この場合、 一番売れやすいのは「5,000円のアイロン」です。 人はモノを購入する際、価格帯が3つ以上わかれていると 「高い商品の方が安いものよりも品質がいいはず」と考えます。 しかし、一番高いものに対しては 「少し贅沢かもしれない。 失敗したら嫌だなぁ」 という心理が動き、敬遠します。 」 と考えます。 こういった心理が働き、 一番ちょうどよい真ん中のものが選ばれる傾向にあるのです。 🐻2つと3つと4つ これが 「2,000円」 「5,000円」 「10,000円」 と3つの選択肢ではなく、 2つの選択肢や 4つの選択肢だったら、こうはいきません。 「2,000円」 「5,000円」 の 2つの選択肢だの場合、「3:7」の割合で大多数の人が2,000円の安い方を選ぶ傾向に変わります。 「2,000円」 「5,000円」 「8,000円」 「10,000円」 の4つの選択肢の場合、まだ「真ん中のものを選ぶ」という傾向はあるのですが、 選択肢が多すぎるとむしろ迷って合理的に選べなくなり、 「やはり買わない」という人も出てきます。 「顧客のためにいろいろなカラーバリエーションを作っておこう!」と 商品を増やす事が、逆にお客さんや店舗にとって不都合な状況を作り出してしまう事もあります。 では、ゴルディロックス効果をマーケティングに生かすにはどうすればいいのか? この効果をもとに、 「一番売りたい商品の価格を真ん中に設定」するのです。 「ちょうどいい価格帯」の設定をするのです。 あまりに価格が違いすぎると、効果が出にくいので、 価値の比は 「6:4:3」くらいが最も効果が出やすいとされています。 確かに同じような製品で価格が違うものを買う時って 値段が真ん中のものを選んだりするなぁ、と改めて思いました。 , , , ,•

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おとり効果とは?【心理学用語をわかりやすく簡単に。】

ゴルディ ロックス 効果

1927年発行の童話名作集に描かれた一場面 女の子が森でクマの家を見つける。 誰もいないので入ってみると、テーブルの上にお粥が置いてあった。 1つ目のお粥は「熱すぎる」。 2つ目のは「冷たすぎる」。 3つ目のは「ちょうどいい」ので、全部飲んでしまう。 女の子は疲れていたので椅子に座ろうとした。 1つ目の椅子は「大きすぎる」。 2つ目のは「もっと大きすぎる」。 3つ目のは「ちょうどいい」ので座ったが、椅子は壊れてしまった。 眠たくなったので寝室に行ってみると3つのベッドがあった。 1つ目のベッドは「固すぎる」。 2つ目のは「柔らかすぎる」。 3つ目のは「ちょうどいい」ので、そこで寝てしまう。 クマが戻って来て、お粥は食べられ、椅子には座った痕があり、1つは壊されていて、ベッドには寝た痕があり、子グマのベッドには女の子が寝ているのを発見する。 目を覚ました女の子はクマに驚き、慌てて家から逃げていった。 翻案 [ ].

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